要卖衣服怎么进货好_优衣库,究竟是怎么卖衣服的?

要卖衣服怎么进货好_优衣库,究竟是怎么卖衣服的?

减少品类、生产基本款、运用数据化方式进行产品打造以及企业经营,给到员工更多自主权。

要卖衣服怎么进货好_优衣库,究竟是怎么卖衣服的?

图片来源@视觉中国文丨艾永亮超级产品当评价一个人落伍了,会说:“我次看到这个新闻的时候还是一个处男,如今已经是两个孩子的妈了”就在前几天,当我刷到优衣库三里屯女主当上母亲的新闻,突然意识到不太对劲,“十年修得同船度,百年修得优衣库”这个段子也已经有。

五年多的历史了 三里屯随着优衣库火遍了大江南北不过这次事件非但丝毫没有打击到优衣库,反倒这几年下来营业额、门店数量、利润率齐开花优衣库FY二零一八中国区销售额达到了三三一亿元,线下门店达到了九五九家平均门店销售额高达。

五零零零万,这是其他同类型品牌的一零倍不但如此,它的线上销售也非常猛,已经连续六年蝉联天猫双十一服装类TOP一去年双十一当日销售额突破一四亿,男女装细分销售额它都排在,甚就连内衣销售,一不小心还拿了一个第二。

优衣库的衣服看起来明明很平庸啊,甚跟时尚扯不上半毛钱关系,为什么这些年大家纷纷跑去抢优衣库了呢?零一、做服装,也可以拒绝时尚优衣库的诞生是柳井正在一八九二年到美国考察受到的启发当时美国大学校园流行一种仓储式自助购物的服装门店,门店是一个仓库,没有导购,爱买不买。

不过柳井正倒是觉得这种服装零售方式非常有意思,他说:“在这间店买衣服就像是买CD一样”于是回日本创办了优衣库优衣库全称叫(Uniqueclothing warehouse)翻译过来是“独特服装仓储式商店”的意思,这也反映了它的一大特点正是仓储式购物。

同时优衣库还有另一大特点,那就是销售的服装中超过六零%的都是基本款这一点我们从优衣库前几年的口号也能看出来,“make for all”这翻译为中文的意思是:优衣库的衣服是为所有人打造的究竟是什么衣服能像优衣库说得这么牛呢?答案是基本款。

如今不都是主张消费升级,主张个性化吗?不盯准流行前线去打造衣服都不好意思说自己是一线品牌而优衣库倒好,反倒把基本款的打造当成了一项战略柳井正脑门被夹了吗?柳井正不傻,恰恰相反,还非常精明优衣库这个战略是跟它时代背景以及文化背景息息相关的。

我们先说一下当时日本的时代背景当时社会上有一个数量庞大的体,叫做穷忙族,就跟我们现在的月光族一样他们以为日本经济将永远繁荣,所以一发工资就立马买买买,一毛钱不剩好景不长,二零世纪八零年代开始,日本进入了持续。

二零年的经济低迷时光,经济的紧急刹车使得他们不得不勒紧裤腰带过日子这年轻人终于浪不起了,开始青睐平价服装优衣库之所以会选择经营基本款,这一点还跟文化背景息息相关亚洲人在穿衣方面并不喜欢张扬有一项调查显示,加拿大消费者认为服饰风格更重要,而中国的消费者认为服装的功能性和舒适性更重要。

另外优衣库的全球营收中,中日韩的销售额以及利润是远大于欧美地区的,这个数据也从侧面说明了这个问题早些年的时候,柳井正就发现服装基本款虽然没有流行款这么吸睛,但却通常能够占到总销售额的三零%即便是放到现在,另外一个主张时尚与设计感的服装巨头Zara,它的基本款也占了销量前。

一零名的半壁江山同时基本款需求量大、标准程度高、容易大批量生产零二、穿着正装去打球由于六零%的服装都是基本款,一件普通的T恤总不能变出花来吧,所以优衣库的SKU会比其他服装企业小得多,每年新品数量仅有一

零零零款左右,这只有Zara等服装巨头的十分之一得益于SKU少,优衣库的供应链压力相比其他厂商小得多目前一二九家工厂就已经能满足优衣库的全部需求了,而有的服装企业的供应链甚超过了上千家工厂数量不多,有利于优衣库对上游的把控。

,同时了议价能力SKU降了下来以后,优衣库能够把精力集中在服装的打造上而它产品研发的方向,就是前面所说的打造适用性强的衣服优衣库衣服的适用性分为两方面:一是适应人,二是适应场景一,首先是适应不同人优衣库是那种典型的品类不够颜色来凑的服装企业。

它的一款单品往往分为圆领、V领,同时每一款又有四,七种颜色加以选择优衣库推出的件爆款摇粒绒上衣,它的颜色甚多达了四一种为了能使人覆盖面广,价格也不能太高很多人之所以喜欢优衣库,归根结底还是得回到性价比这件事上:。

好穿不贵优衣库相较于其他几个快时尚品牌Zara、H&M、Gap,它的价格是要偏低的,毕竟早年的时候它走的就是低价的路线以优衣库的摇粒绒大衣为例,在二零世纪末如果想要买一件保暖的大衣,羊毛是佳的选择,但是羊毛大衣当时市场价格超过了。

注意:要寻找一个好的货源,首先需要了解所在行业的情况,了解市场需求和竞争对手情况。这样可以更好地确定需要进货的产品种类和数量,以及寻找潜在的供应商。选择好的货源不仅要考虑价格,还要考虑产品的品质。货源的质量直接关系到商品质量和销售情况,同时,要确保货源价格合理,能够在市场上占据一定的竞争优势。货源的口碑和信誉也是选择好的货源的关键。可以通过网络搜索、询问同行、参加行业展会等方式来了解货源的口碑和信誉情况。

一万日元而优衣库在这时候推出了摇粒绒,它同样以保暖为主打功能,但是价格居然只要一八零零日元,相当于打了个二折这个价格在当时简直爆炸,到了二零零零年,已经有一/三的日本人忍不住买了它家的摇粒绒上衣,这是真香定律的又一铁证。

光价格低还不行,品质过得去消费者才会买账跟一众国产品牌比起来,优衣库的衣服又像是在实施降维打击那些九零、八零后的年轻人长大了,当他们回过头来重新审视早些年穿过的的X邦、X马这些牌子的衣服,就像是回看中学时的QQ空间,简直不堪入目。

而优衣库的衣服有质感,设计感强同时它的基本款又是属于那种万金油类型的衣服,跟其他品牌也能很好搭配这对于幅员辽阔,直男基数大的中国来说,无疑是一个利好的消息优衣库的出现,解决了一大片不懂得穿衣打扮的男同胞的需求。

这也是它为什么能够获得男装双十一销量的原因之一二,适用不同的场景很多服装都有它的局限性我们都知道POLO衫是上班的时候穿的,配色比较鲜艳的运动服饰是在运动时穿的试想一下如果穿着西装革履去打篮球,这画面简直辣眼睛。

为了打破这种场景界限,优衣库的做法是把功能性面料运用到常规衣服上在二零一四年的时候,优衣库推出了DRY-EX速干面料这种面料具有吸汗透气、保持干爽等功能属性,按理来说这种面料用在运动服装上非常合适,但是优衣库却把这个面料融入到了自家的POLO衫以及T恤当中。

你穿着它去上班不会显得违和,即便穿着去打球也能很好地适应,一举两得为了打通这种场景,优衣库在面料的研发中可没少花心思由于这些年的持续投入,优衣库除了前面所说的DRY-EX面料以外,还推出了HEATTECH、BLOCKTECH、Ultra Light Down、AIRism等一系列主打功能面料的产品。

零三、每一件衣服都有一个身份证前面不是说优衣库性价比很高吗?它家衣服性价比高,主要取决于它通过数字化等方式生产经营的效率柳井正靠卖衣服当上了日本首富,很多同行经常向柳井正取经如何开好一家服装企业但是他却反复强调:。

别误会了,我是一家科技公司!不过柳井正也没有瞎说,因为优衣库一直都有往数字化靠拢的趋势优衣库通过数字化实现了产品的以及用户信息的获取这样一个链条的闭环,所以它的衣服会卖得比别人要快很多一,利用数据来进行门店选址。

优衣库连续七年蝉联双十一销量,它后台自然收获了一大堆数据比如衣服有哪些人在买、购买金额是多少、哪个年龄层的比较多、哪个地域消费水平高等等如果某个地区的销售情况符合优衣库的营收预期,它就会在这个区域开设线下门店。

二,利用数字化周转率优衣库门店在二零一九年全面引进了RFID系统RFID的好处在于每一件衣服都相当于有一个身份证记录在案,具体流向记录得一清二楚RFID的出现大大降低了库存管理成本,同时还了周转率优衣库线上跟线下库存是实时共享的,如果门店或者网店库存告急,就能加大生产或者及时从其他门店进行调配,更加灵活。

所以优衣库能把平均库存周转天数降到了九三.六二天,这少比国内服装企业快了一半三,如今门店设有智能试衣镜,自助结账等智能化设备顾客挑选一件衣服时,在智能试衣镜上会显示出这件衣服的尺码、款式、面料等信息,同时还为你提供适合与这件衣服搭配的其他单品的信息,比如裤子,帽子等等。

优衣库简直在全方位试图掏空你的钱包有了这些设备,消费者进店多久、为一件衣服消费考虑了多久、哪些衣服拿下来又放回去了,这些数据优衣库都能够了解得一清二楚(PS:不知道为什么一讲到这里,我又莫名其妙想到了它家的试衣间。

)有了这些具体化的,优衣库再把这些数据用到产品的打造上,所以它能连连出现爆品也不奇怪了零五、听见炮声的人做决策连锁店常见的管理方法是总部在上面发号施令,而店铺在下面服从执行这样搞得上面的跟下面的都在暗暗较劲,谁也不服谁。

近我还看到一个笑话是说:领导与下属的关系就像是站在树上的两只鸟,站在上面的鸟把屎都拉到了下面的头上于是乎上面的鸟往下看都是shit,下面往上看的都是ass这样做看似便于门店集中管理,但是管理模式是很粗放的。

因为总部是离用户远的一环,很难收到及时而又准确的市场,这样就像是在指点江山在这一点上优衣库恰恰相反,它给了各个门店更多自主权,让听见炮声的人做决策门店是否要增加商品订购,总部不再一股脑拍板决定,而是会认真参考下面员工的建议。

由于门店采取仓储式购物,员工不再需要像个跟屁虫似的跟在消费者的后面而他们有了一个更重要的任务,就像是炒股一样,时时盯着门店各种数据以及对消费者做分析,发现他们真正的需求二零一零年秋季男式羊仔外套上市之后,S码很快销售一空。

但是M码和L码的销量就平平无奇这是怎么回事呢?一个店员通过暗中观察发现过来买S码男士羊仔外套的都是女性顾客,于是他建议总部增加对女性羊仔外套的生产总部如获宝,赶紧开足马力生产女性外套,结果当年这件单品取得了非常好的销量。

优衣库对于门店店长更为重视柳井正认为他们的重要性甚堪比CEO它的门店与总部不再是上下级关系,相反,在经营上,店铺成为了真正的主角店长同样分为三个层级:一般店长-明星店长-超级明星店长超级明星店长拥有门店所有商品的订购以及店铺运营的权利。

而总部在这个过程中更像是一个,在店长经营时起到辅助,提供支持的作用结语优衣库为什么这么火,其实也不是没有原因的减少品类、生产基本款、运用数据化方式进行产品打造以及企业经营,给到员工更多自主权当优衣库这一套做法下来之后,可能优衣库单一方面而言不占优,但是综合起来却能产生极强的产品力。

寻找一个好的货源需要考虑多方面的因素,包括行业了解、品质和价格、口碑和信誉、以及供货能力等。货源的供货能力也是选择好的货源需要考虑的因素。需要确保货源能够按时供货、保证货源的稳定性和可靠性,同时也要考虑货源的批发和配送能力,以便能够满足自己的经营需求。需要认真分析自己的经营需求,选择合适的货源,才能更好地满足市场需求,获得更好的经营效果。

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