广州服装批发网址_广州服装批发市场:草根走播与网红主播的带货江湖

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△ 八月二五日,广州ARAapM服装批发市场里,不少档口前贴着“招主播”“欢迎直播”的纸板。

广州服装批发网址_广州服装批发市场:草根走播与网红主播的带货江湖

△ 八月二四日,广州ARAapM服装批发市场一家档口前,前来蹭流量的“走播”们围着两名网红主播做直播广州火车站旁的ARAapM服装批发市场里,一家档口前立着一排排三脚架,插着充电宝的手机错落有致地被摆在架子上,这里围着近。

四零名前来“蹭”流量的“走播”。人中间,档口请来的网红主播开嗓,直播带货开始。

△ 八月二四日,广州ARAapM服装批发市场里,直播带货热火朝天。

△ 八月二四日,广州ARAapM服装批发市场里,档口店家请来的网红主播在许多“走播”面前直播带货,这场直播持续了三小时。

△ 八月二四日,广州ARAapM服装批发市场里,前来“蹭”播的“走播”们将一名网红包围今年年初,受新冠肺炎疫情影响,全国大小服装批发市场按下暂停键困境之下,服装实体行业从业者们另辟蹊径,投身直播浪潮,直播带货大火,也衍生出一种在市场里带观众边逛边买的“走播”模式。

△ 八月二三日,广州十三行服装批发市场一家档口内,部分等待网红主播开播的“走播”们号称国内重要服装源头的广州拥有沙河、十三行、流花等大型老牌服装批发商圈,凭借着丰富的服装货源优势,成为了大小主播们的聚集地。

△ 八月二六日,人来人往的广州十三行服装批发市场。

△ 八月二三日,车水马龙的广州沙河服装批发商圈,不少批发城大楼外都有“电商”“网络”“直播”等字样网红主播与“档口走播”被“蹭”播的网红主播大多都有自己经营或者合作的品牌十三行服装批发市场的一名韩国网红主播原本是一家档口的合伙人。

二零一八年,她发现,到店里带货的人常常争相拿着手机为她录制视频,这让她开启了直播带货的尝试今年疫情期间,她凭借直播带货不仅扭转了档口停摆的损失,更为自家品牌带来了成倍的销量如今,她有了自己的经纪人,团队计划根据品牌需求,想将她打造成下一个薇娅。

△ 八月二三日,广州十三行服装批发市场,一家档口的网红韩国主播开播,前来“蹭”播的人们围着她拍摄“视频段子”,这是一种可能实现快速增粉的途径。他们中的部分人固定只做这家档口的带货直播,日销量能过千。

△ 八月二三日,前来“蹭”播的人们紧跟网红韩国主播拍摄。

△ 八月二三日,网红韩国主播每天五个小时的直播结束准备离开,“蹭”播者仍围着她拍“视频段子”。

△ 八月二三日,广州十三行服装批发市场,挤在人中准备坐电梯下楼离开的网红韩国主播然而,这种网红主播终究是极少数直播电商行业入局者数量巨大,但直播带货的资源与效益大都向头部机构和达人集中其余的大部分人依然日复一日举着插着充电宝的手机,穿梭在各家档口间,自负盈亏,等待被“算法”选中送上热门,他们也被称为“档口走播”。

△ 八月二四日,广州万佳服装批发市场,档口内的插排插满了手机充电器“档口走播”卜桐原本在福建厦门经营着一间服装门店,她每个月都会到广州进货近两年,卜桐切身感受到了直播带货里的红利:“我之前的门店大概卖一

零零件衣服,而在我进货的广州万佳服装批发市场,有的主播一个晚上就能卖出去几千件”卜桐开店付店租、雇店员,每个月成本过万受疫情影响,这家做了快一零年的服装店经营不下去了一个月前,她留儿子在厦门读小学,孤身前往广州从事直播带货。

△ 八月二四日,广州万佳服装批发市场,“档口走播”卜桐举着手机支架,在档口间穿梭。

△ 八月二四日下午,卜桐来到另一家服装批发市场,一路上,她的直播一刻不停。

△ 八月二四日下午,乘车辗转各家服装批发市场的卜桐带着原先实体店攒下的客户资源,向今年大的风口转型这件事是经过深思熟虑的有十年服装从业经验的她对挑货很自信,一件衣服,看款式、包边、走线,她就能知道产地与工厂规模。

推销衣服更是她的拿手本领

△ 八月二四日,广州ARAapM服装批发市场里,卜桐在一家档口前报单拿货。

△ 八月二四日,广州ARAapM服装批发市场里,卜桐打包封装货物,当天她卖出了一零件货。

注意:要寻找一个好的货源,首先需要了解所在行业的情况,了解市场需求和竞争对手情况。这样可以更好地确定需要进货的产品种类和数量,以及寻找潜在的供应商。选择好的货源不仅要考虑价格,还要考虑产品的品质。货源的质量直接关系到商品质量和销售情况,同时,要确保货源价格合理,能够在市场上占据一定的竞争优势。货源的口碑和信誉也是选择好的货源的关键。可以通过网络搜索、询问同行、参加行业展会等方式来了解货源的口碑和信誉情况。

△ 八月二四日中午,广州万佳服装批发市场,卜桐在市场的楼梯处快速解决午饭卜桐坚信直播带货有章可循,获得高销量的前提,是主播能“熬”出数据来她说自己现在就处于“熬”数据、拉时长的阶段——平均每天工作一四小时,其中直播

一零个小时。她每天会选择不同时间段、不同时长进行组合直播,以打探直播平台的“曝光”算法。“前面辛苦些,熬过去了,就能赶上市场里那部分卖上千单货的妹妹们了。”

△ 八月二四日晚,卜桐在出租屋内分析的数据。这间出租屋为日租房,七零块钱。

△ 八月二四日晚,卜桐在出租屋内剪辑白天拍到的“视频段子”。

△ 八月二四日,卜桐出门前化妆主动上线的店家与辅助直播的市场卜桐口中卖上千单货的主播们,常常会光顾老板阿燕的门店入夜后,这家位于万佳服装批发市场直播基地的服装店依然灯火通明,“档口走播”来来往往人中的阿燕身材娇小,她一边为主播们指引版型位置,一边不停地低头用手机统计货物数量。

如有空闲,她还会为主播们搬风扇、买水,想要更好地留住出货量多的主播

△ 八月二六日,广州万佳服装批发市场,档口老板阿燕为店内的主播们推来空调。

△ 八月二六日,广州万佳服装批发市场,阿燕(右一)与主播商谈衣服版型与价格。

△ 八月二六日,广州万佳服装批发市场,阿燕(右一)用手机统计货物数量。

△ 八月二七日,广州万佳服装批发市场,一名日卖两千件货的主播(右一)从阿燕的档口拿完货后,雇了一名搬运工帮忙运货作为拥有货源优势的档口老板,阿燕勇于尝试新事物早在二零一八年年初,她便开始雇主播在门店进行直播带货,由于销量与退货率达不到预期,她选择主播也越来越谨慎。

后来,她发现采用主播自愿上门的方式盈利高,任何主播都可以到她的店里直播,双方无需雇佣关系慢慢地,出现了每晚从她店里拿货两千件的主播,她的门店也开始从实体向线上倾斜

△ 八月二五日,广州白马服装批发市场天台被改造成电商摄影基地,供大家拍照、直播在“ARAapM”对面的白马服装批发市场,线下客流逐步回暖,这里的商户也逐步恢复了往日的节奏相比于三月份刚复工时的超三零%商户直播带货,如今的白马市场鲜有商户再采用这种销售方式。

“白马这边卖的衣服定价较高,直播带货销量很难比得上门店”这也是许多商户所担忧的:压低价格或许能增加直播带货的销量,但会挤压商家的利润空间,而且还可能扰乱初创品牌的市场定位作为风口期的补充,白马服装批发市场社运营部成立了一支专门负责直播的团队,为不做直播的商户提供“走播”服务。

每周一五上午一零点准时开播,换一家,以推广市场内品牌和商品。

△ 八月二五日,广州白马服装批发市场,市场运营部门一支专门负责直播的团队在一家档口前开播,帮助其推广。

△ 八月二五日,广州白马服装批发市场,市场运营部门直播团队在去为商户提供“走播”服务的路上。

△ 八月二五日,广州白马服装批发市场,直播带货风口没有到来之前,市场运营部门的工作人员大都是坐在市场办公室里的普通上班族政策帮扶下,主播仍需脚踏实地随着全国各地各行各业越来越多的人加入直播带货大军,广州也抛出了多条新政:打造电商之都、成立全国直播电商智库、启动“。

二零二零广州直播带货年”……

△ 八月二七日,广州万佳服装批发市场,主播们在空闲时间讨论直播经验半年过去,带货热潮稍退,线上的“蛋糕”并没有大家想象的那么大,不少档口回归实体,入局主播回归理性,他们发现,再疯狂的线上,也不能不依托线下这逐步复苏的批发市场。

不少市场的档口从原先的白天开档、晚上闭档,转为白天线下、晚上线上。

△ 广州各大服装批发市场里,进行直播带货的主播们。而头、腰、尾部的各层主播们,则继续在广州的服装批发市场里折腾着,日复一日,这是一个需要脚踏实地的职业。

△ 八月二七日,广州万佳服装批发市场,商场停电,主播借助微弱的手机灯光进行带货直播。-The End-摄影并文:新京报记者 郑新洽编辑:陈婉婷校对:吴兴发

寻找一个好的货源需要考虑多方面的因素,包括行业了解、品质和价格、口碑和信誉、以及供货能力等。货源的供货能力也是选择好的货源需要考虑的因素。需要确保货源能够按时供货、保证货源的稳定性和可靠性,同时也要考虑货源的批发和配送能力,以便能够满足自己的经营需求。需要认真分析自己的经营需求,选择合适的货源,才能更好地满足市场需求,获得更好的经营效果。

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