卖衣服诀窍_服装销售怎样做大单 怎么卖衣服才能一下子卖出好几件

卖衣服诀窍_服装销售怎样做大单 怎么卖衣服才能一下子卖出好几件

  对服装销售来说,让原本就想买衣服的顾客买走一件衣服似乎并不难,只要服装是足够称心的,但是能让一位顾客一下子带走三到五件衣服,就是一种很强的技能了如何才能提升顾客连带率,每次都能成交大单呢?来看下边这。

三个实用技巧。

卖衣服诀窍_服装销售怎样做大单 怎么卖衣服才能一下子卖出好几件

怎么卖衣服才能一下子卖出好几件一  大单话术“三七定律”  什么样的话术容易成大单?  答案是:三零%产品销售话术,六零%“非销话术”,这就是成大单话术的三七定律  几乎所有的大单,都不是通过产品推荐本身而产生的,只有通过聊天式的销售,才有机会成大单。

  很多导购会想,我已经试图向顾客多推荐一些衣服,可是为什么他不愿意接受?那是因为你不会聊天我们来举个例子“美女选的款式这么时尚,一定是个时尚职业吧?莫非你是令我十分羡慕的设计师?”  “哇,真是啊,怪不得你打扮的这么时尚,选的衣服也这么时尚。

注意:要寻找一个好的货源,首先需要了解所在行业的情况,了解市场需求和竞争对手情况。这样可以更好地确定需要进货的产品种类和数量,以及寻找潜在的供应商。选择好的货源不仅要考虑价格,还要考虑产品的品质。货源的质量直接关系到商品质量和销售情况,同时,要确保货源价格合理,能够在市场上占据一定的竞争优势。货源的口碑和信誉也是选择好的货源的关键。可以通过网络搜索、询问同行、参加行业展会等方式来了解货源的口碑和信誉情况。

设计师平时很酷哦,可是设计师工作也很辛苦的,不知道你平时还有什么业余爱好呢?”  “哇,登山很好哦,可以很好的缓解工作压力,对身体也十分有好处对了,我们刚好有一款衣服,既时尚也适合户外运动,你看……”  通过类似这样的聊天,就引发出顾客更多的需求,多推荐才能起到作用。

  所以,试一试,六零%“非销”话术,三零%聊产品本身!二  提升顾客试穿件数  平均顾客试穿件数,会直接影响到你的连带率  我曾经看过这样的调研,问:你近总共接待了几个顾客,试穿的有几个,这些试穿的顾客中,总共试了几件,成交了几个顾客,成交了几件。

来自同一品牌的两位销售都回答了这个问题  位(我们称为A)回答说,她近有五位顾客试穿,试穿了六件,有二位顾客成交;第二位(称为B)回答说,她近有五位顾客试穿,试穿了一二件,有二位顾客成交  那么,这两位销售的试穿顾客和成交顾客数是都是一样的,其成交结果是怎样的呢?。

  A的成交件数是五件,而B的成交件数是六件也就是说,在这当中,A的连带率是二,而B的连带率是三.四  如果你接待的试穿的顾客中,平均试穿件数是三件,连带率几乎不可能超过一.九而在八零%以上的情况下都是,试穿件数越多,连带率越高。

试穿件数和连带率成正比所以,要想提升你的连带率、客单价,步、也是简单的,先提升鼓励顾客的试穿件数,连带率自然会有一个大幅三  从多选一到多选多  如何成大单?基本的原则就是要鼓励顾客多试  可是顾客多试了就会多买吗?不一定,所以你需要做到,从多选一到多选多!。

  一位顾客进店后,看上了一件西装,试完以后感觉还不错,但似乎还欠缺点什么于是导购又拿了一件西装,这位顾客试完以后感觉好象与之前那款各有利弊接着又继续试了其他款式的西装  这种一直试穿顾客进店时的初始需求产品,就是典型的“多选一”!这种方法,不仅很难产生大单,甚会增加顾客的犹豫、反而容易跑单。

  那么,如何“多选多”呢?  答案就是,鼓励顾客试穿不同的风格、不同的品类的产品通过场合、生活场景等来引导顾客做到这些,才会有大单的可能所以,做大单,不仅仅要多试,而且要是不同风格或品类的多试,只有在顾客多次的试穿中,让顾客找到心动的感觉,发自内心想要同时拥有几件衣服时,才能促成连带。

寻找一个好的货源需要考虑多方面的因素,包括行业了解、品质和价格、口碑和信誉、以及供货能力等。货源的供货能力也是选择好的货源需要考虑的因素。需要确保货源能够按时供货、保证货源的稳定性和可靠性,同时也要考虑货源的批发和配送能力,以便能够满足自己的经营需求。需要认真分析自己的经营需求,选择合适的货源,才能更好地满足市场需求,获得更好的经营效果。

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