卖衣服要怎么卖_抖音下场卖衣服,悄悄上线,火速下架正式签字!上合迎来激动人心时刻,美国不愿看到的一幕发生

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编者按:本文来自微信公众号 电商在线(ID:dianshangmj),作者:亚琪,编辑:斯问,创业邦经授权发布继抖音超市后,抖音的自营业务,多了一个新的品类:服饰在抖音上搜索“飞云织上”,可以看到一个主要销售女装服饰的企业账号。

该账号关联的主体运营公司为“上海歆湃信息科技有限公司”,由抖音集团(香港)有限公司一零零%控股同一时期,有媒体报道,抖音正在组建一个自营服饰团队有意思的是,就在消息曝光的当天,销量显示已经有八零零多件的“飞云织上”企业店铺,所有商品之内全部下架。

高频消费、快速迭代的服饰行业,向来是电商平台争夺的主战场它曾是一个分散的行业,不同年龄、风格和审美的消费者往往有各自的消费偏好,某一家具体的店铺、某一个垂直的平台似乎都无法完全满足这种多元化的诉求淘宝天猫是早做成这件事的,多种风格的服饰,横跨全年龄段的供给,让淘宝天猫聚集了众多品牌,也逐渐奠定了平台心智。

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很长一段时间内,这种强势品类打造的平台心智,都是平台核心的护城河之一变化来自于供销端砍掉了中游多个经销环节的直播电商,对这个行业的产、销链条产生了影响——这不仅仅体现在服饰的展示方式更为沉浸化,更重要的改变在于,消费者喜好的速度也变快了,对于新品驱动的服饰行业而言,意味着捕捉“流行趋势”这件事在加速。

然而,当所有人都开始直播,直播电商回归到一种媒介渠道后,平台要如何承接这样一个风格化强烈的品类,又该如何满足用户的消费诉求?这本就是一件挑战的事对于抖音电商而言,继酒水、超市后,服饰成为第三个自营品类,其布局逻辑又是怎样的?。

零一 悄然上架,火速下架的“飞云织上”飞云织上销售的服饰以快时尚风格的女装为主,款式涵盖T恤、吊带、棉服,价格在八八元—三八八元不等五月一一日,该账号显示粉丝数在二零零左右,截发稿前,粉丝数上涨到三六八

,没有发布短视频,也没有开设直播,账号的总体运营风格显得非常低调当天,随着媒体的小范围报道,该店铺的商品也于一一日下午全部下架,目前上架货品数为零抖音开出一家自营店铺卖衣服,这并不奇怪东吴证券数据显示,。

二零二二年五—四月,在抖音的GMV(平台交易额)结构分布中,服饰内衣品类贡献的销售额高,占比达到三五%,且长期占据的宝座而据抖音数据统计,去年“双一一”抖音服饰频道日均GMV环比增长一零四倍,商城GMV破百万的店铺数已经达到。

一零五五家。持续活跃的第三方商家为抖音提供了基础消费生态,这为自营业务的孵化也培育了良好的地基。

一方面,服饰是抖音目前为成熟的品类,作为自营业务的选择,运营起来消费者并不会感到突兀,另一方面,对于抖音电商而言,找到一个自己的强势品类,是培育用户在抖音上购物习惯的重要手段——抖音曾寄希望于潮流电商,

二零二一年底上线的首款电商独立APP“抖音盒子”就定位于潮流电商平台,然而这个抖音自己贴上的“潮流”标签,并没有在消费者心中产生记忆点,和服饰相比,“潮流”依然是一个小众圈层,离消费者也有些许遥远正如京东的强势品类是。

三C数码,淘宝天猫的强势品类是服饰美妆,电商平台发展的初期,用强势品类带动平台心智的成熟,进而发展其他品类,是发展电商被验证过的成功路径抖音需要一个强势品类,这既是出于平台自身发展的考虑,同时也是因为直播电商的竞争环境变化。

注意:要寻找一个好的货源,首先需要了解所在行业的情况,了解市场需求和竞争对手情况。这样可以更好地确定需要进货的产品种类和数量,以及寻找潜在的供应商。选择好的货源不仅要考虑价格,还要考虑产品的品质。货源的质量直接关系到商品质量和销售情况,同时,要确保货源价格合理,能够在市场上占据一定的竞争优势。货源的口碑和信誉也是选择好的货源的关键。可以通过网络搜索、询问同行、参加行业展会等方式来了解货源的口碑和信誉情况。

直播电商上半场,依靠直播带货这种新颖的展示方式,抖音切入到本已竞争格局非常稳定的电商赛道但无论是货品、服务、工具还是物流等电商基建的积累,抖音都是从零开始仅依靠媒介升级带来的竞争力能维持多久?今年以来,淘宝天猫服饰行业开始测试以种草心智为主的甄选直播间,淘宝直播也开

始加速引入内容化主播同样,京东、拼多多、快手等平台也都在补齐“人、货、场”的短板,当对手迅速补课,直播带货不再成为专属底牌,主播和商家这种流动资源很难成为某一个平台的护城河“飞云织上”能为抖音承担起这样重要的使命吗?从它悄然上架又迅速下架,谨慎试水的动作来看,或许对于抖音自己的运营团队而言,这也不是一个能短期得到答案的问题。

零二 服饰,能靠“自营”吗?服饰是一个特殊的行业,这可能是抖音如此谨慎、反复的主要原因在自营业务上,抖音个切入的品类是酒水二零二二年五月,抖音组建酒水自营团队,开出了“抖音电商酒类旗舰店”选酒水打头阵的原因不难理解,高毛利的标品,同样具备平台基因——巨量算数数。

据显示,二零二二年,抖音月均酒水相关内容发布量近七六四万条,月均视频播放量超一一二亿次截发稿前,“抖音电商酒类旗舰店”已经上线一年左右时间,累积粉丝数一.二万,显示销量九.九万件,其中销量高的茅台子酒标价。

三三九元,已售一.三万件。抖音切入的第二个自营业务是今年一月初上线的抖音超市,目前包含有零食糖巧、粮油速食、个护美妆、母婴宠物、电器百货等八个板块,酒水品类也在其中,但不包含服饰。

如果说酒水是抖音顺势而为切入的自营品类,自营的抖音超市则同时背负着开拓本地生活市场、以近场电商带动远场电商的期望一个问题在于,服饰并不能复制酒水品类的成长路径,也不适宜进入超市这样的场景某种意义上来看,消。

费者想要的服饰是一种定制式的体验,这种非标品和快消品量贩的逻辑全然不同,需要在个性化和流水线中不断找到平衡作为强风格化、重品牌化的行业,抖音开设一个“抖音电商服饰类旗舰店”的可能性很小,相较于从品类旗舰店切入,运营一个品牌是更符合行业特性的方式,这也就不难理解“飞云织上”的出现。

然而紧接着出现的问题是,平台亲自下场自营一个品牌,能成功吗?淘宝天猫是擅长做服饰的平台,阿里巴巴旗下有天猫国际、天猫超市、盒马等多个自营业务,但在服饰这个品类中,始终保持以平台模式为主的经营思路:通过消费趋势洞察、数字化解构风格,帮助第三方商家经营生意——原因在于,在服饰这样风格多样、垂直细分的行业,平台很难通过“

自营”包揽全部消费诉求,扶持繁荣的商家生态,是更好的选择。

淘宝天猫对服饰风格的数字化解构比如,以“飞云织上”为例,有两条思路:一.做传统品牌但做什么风格的品牌?通勤风、学院风、中性风、欧美风还是日系风?平台做品牌,被局限在某一种风格中会限制生意规模,但突破风格的展现,品牌的辨识度又很难体现。

和酒水通过官方背书得到信任度加成不同,服饰的消费驱动力更多是款式、风格二.做平台/渠道心智的品牌比如SHEIN同样是自营发家的平台,但消费者认准的是“SHEIN”而不是具体的服饰品牌这条思路能跑通在于,SHEIN成功培育起了消费者的心智——“SHEIN平台上的货品丰富、便宜”,这种心智的培养花费了。

一四年回归到SHEIN能做到丰富供给和便宜的原因,是对中国服饰供应链的高度整合即使抖音能通过整合供应链复制一遍SHEIN的路径,但自营思路注定聚集的商品更多是白牌商品,这对在抖音上做生意的众多产业带商家、白牌商家而言,并不是一个令人愉快的消息。

近两年,自营模式和平台模式的界限正在变得越来越模糊,自营起家的京东开始加大平台业务的投入,擅长平台模式的阿里则开始布局自营业务融合,是能看得到的发展趋势但对于服饰这样的行业而言,自营会是一个明智的选择吗?在现有的抖音体系里,“飞云织上”也许会分到一杯羹,但想要和数千万供应商、品牌方竞争,这注定不是一件简单的事。

从“飞云织上”悄悄上线,又突然下架,能看出抖音对于下场自己做服饰,还是小心谨慎地在试探。本文(含图片)为合作媒体授权创业邦转载,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系

寻找一个好的货源需要考虑多方面的因素,包括行业了解、品质和价格、口碑和信誉、以及供货能力等。货源的供货能力也是选择好的货源需要考虑的因素。需要确保货源能够按时供货、保证货源的稳定性和可靠性,同时也要考虑货源的批发和配送能力,以便能够满足自己的经营需求。需要认真分析自己的经营需求,选择合适的货源,才能更好地满足市场需求,获得更好的经营效果。

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