莆田鞋货源官网首页_零零后厂二代接班,要让外国客户贴中国品牌

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“零零后”的智造文/郑亚文编辑/斯问说起“厂二代”,大部分人联想到的或许是“八零后”“九零后”,他们的父辈是中国早一批投身制造业的人,也是让中国制造走向世界的人过去几年,是这批“厂二代”回家“接班”,带着中国制造迈向中国“智”造的高峰期。

庄靖伟是“厂二代”,但他的父母并不是中国代制造业老板他们在福建的工厂打工多年,用攒下的钱,在二零零四年开了间工厂,那年,庄靖伟三岁庄靖伟是名“零零后”,他爱玩,喜欢一切看起来“炫酷”的东西,周末重要的事情是逛街买鞋子,买衣服。

和身边几位“零零后厂二代”一样,他并没有被父辈施与接班的“重担”,父辈为他打下的物质基础,或许能让他拥有比同龄人更多的选择但庄靖伟还是选择回到工厂,将家里的工厂搬到线上,通过阿里巴巴国际站,将自家的鞋子卖到全世界。

“挣钱真的挺容易的” 在庄靖伟的印象里,小时候,“父母总是很忙”他在厦门岛内上学,父母在岛外开工厂,一周见一次面,“所以爸爸总是很大气”每周到父母的工厂玩耍,是庄靖伟童年快乐的时光,大人总是很宠爱他四岁时,庄靖伟看上一个几百元的陀螺玩具,外婆嫌贵,不给买。

他心想着,周末去找爸爸,让他给我买二零零四年,庄靖伟三岁时,父母在厦门岛外的同安区建了一座绣花工厂当时的服装流行绣花工艺,福建的服装厂会将这种工艺外包给的工厂,庄靖伟的父母靠这些订单,一步步扩建厂房二零

一七年,父母的绣花厂就干不下去了机台绣花行业享受了十几年的市场红利,入局者越来越多,行业内卷严重从服装厂到绣花厂,订单都开始萎缩开始亏本的时候,父母干脆关停了工厂,入伙了一家鞋厂这家工厂主要做外贸生意,生产足球鞋、篮球鞋、曲棍球鞋等功能鞋。

庄靖伟见证了父母事业的起落,他心里有个朦胧的想法——将来想做个销售在他的认知里,销售员的命运是掌握在自己手里的,“干得越牛,挣的钱就越多”庄靖伟的父母也并不打算让他回来接班,他们对儿子的期待是“当个公务员,或者先读军校,后转做‘公职人员’”。

这是周围很多父母的做法,他们攒下了一定的物质基础后,会让孩子考到国企、银行工作,“父辈尝过创业的艰辛后,就不希望我们这一辈也过这种生活”。

庄靖伟身边的“零零后厂二代”都是如此,有些人出国留学,做自己喜欢的职业有的人听从父母的安排,到国企上班在他们看来,回家继承家业就意味着每天要和车间、机器、工人打交道,枯燥又乏味但庄靖伟有自己的想法,上高中时,他就决定,不论父母是否支持,他都要回到家里的工厂,“用另一种方式做销售”。

注意:要寻找一个好的货源,首先需要了解所在行业的情况,了解市场需求和竞争对手情况。这样可以更好地确定需要进货的产品种类和数量,以及寻找潜在的供应商。选择好的货源不仅要考虑价格,还要考虑产品的品质。货源的质量直接关系到商品质量和销售情况,同时,要确保货源价格合理,能够在市场上占据一定的竞争优势。货源的口碑和信誉也是选择好的货源的关键。可以通过网络搜索、询问同行、参加行业展会等方式来了解货源的口碑和信誉情况。

高中毕业后,庄靖伟没有继续读下去,父母一气之下断了他的零花钱,这让大手大脚惯了的他难以适应“不就是赚钱嘛”他想证明“挣钱很轻松”,于是在家里待了一年,一边学习英语,一边开了间阿里巴巴国际站店铺他没有卖家里的鞋子,。

而是自己在市场上找潮流运动鞋的货源,挂到店里销售尝试独立创业的这一年,庄靖伟每个月收入几万元,“发现挣钱真的挺轻松的”“心态崩了” 带着创业初期的成绩,庄靖伟回到了父母的工厂,他想为工厂规划一条新的路线,通过线上接订单。

厂里的老业务员过去跑跑展会、维护老客户就能拿下整柜的大订单,往往对线上运营不屑一顾所以即使被称为“外贸电商部”,但这个部门只有庄靖伟一个人“大半年没有开张”创业时,庄靖伟做的是潮流运动鞋,市场广阔,他不愁销量。

但父母的厂里,卖的是功能鞋,行业小众且,考验的是销售员的综合能力前半年,他错过了三次让自己懊恼的成交机会,订单追踪的过程,也他的“个人特色”次的客户是一位赞比亚的客户,当地正在筹备政府的选举,想采购几百万双运动鞋。

得知采购需求后,庄靖伟反应是,如果这笔订单成了,他就能在二二岁的时候退休那段时间,庄靖伟满脑子想的都是这位客户,“死盯着他,锁死”他和客户聊生活,聊生意但几个月后,他才知道,那位客户同时也在和多个厂家聊生活、聊生意。

那笔订单后被东莞和广州的两个厂家“分食”,“一次性几十个货柜的鞋子往外运,羡慕死了”“提前退休”的梦想未能实现,庄靖伟又接连失手了两次一次是加拿大的客户,对方在参与当地部队军靴的竞标,庄靖伟跟进了几个月,“同样,每天的心思都在他身上,但后也被别人抢先了”。

还有一位客户的样品费都转过来了,却在付款的前,与合伙人闹分家“心态崩了”经历了认知的崩塌和重建后,刚刚满二零岁的庄靖伟开始反思,不是所有的钱,都赚得很容易顺境中更有干劲 庄靖伟开始重视中小客户,不再指望“做一单,吃一辈子”的订单,他从模糊的定位中找到一种新的打法——做好店铺的“基建”工作,然后不断上新、测款,这种动作对中小客户的吸引力比较大。

没过多久,曾经对接过几个月,但一直被庄靖伟忽略的一位客户,找他采购了三零零零多双板球鞋,成交金额达三零多万元他从小没吃过什么苦,对自己的认知也非常清晰,“在顺境里,我会干得更起劲”这个不算大的订单让庄靖伟看到了希望。

他开始向客户推工厂的自有品牌,发展订单量为几千双的中小客户,“这个量级下的订单,利润率比较高”。

两个月前,他在阿里巴巴国际站上谈成了一个法国客户的订单在与他合作之前,法国客户每一次采购的订单,都要经历漫长曲折的“历险记”法国客户将采购需求发给下游的德国客户,德国客户只承担中间商的角色,将订单转交给了中国台湾客户。

而中国台湾客户之后,订单又经历了几次转手,来到东莞、莆田、晋江的几个中间商手中赚过无数次差价后,法国客户的成本居高不下庄靖伟找到法国客户,双方聊了一个多月,成功说服他去掉“中间商赚差价”的环节事实上,能达到法国客户的需求的工厂并不多,否则也不会有那么长的采购链条,“他采购的是击剑鞋,这个运动会有往前突进、往后回缩的动作,对鞋子的度要。

求很高”去年下半年,“干得起劲”的庄靖伟成交了九零零多万元的订单他离工厂,在厦门岛内开了间电商运营公司,将鞋子卖到了几十个国家,成交的订单量从几百双到十几万双今年,庄靖伟二二岁,他已不再想着“英年退休”,他更想做的是,让外国客户采购的鞋子,都贴上自家品牌的标签。

寻找一个好的货源需要考虑多方面的因素,包括行业了解、品质和价格、口碑和信誉、以及供货能力等。货源的供货能力也是选择好的货源需要考虑的因素。需要确保货源能够按时供货、保证货源的稳定性和可靠性,同时也要考虑货源的批发和配送能力,以便能够满足自己的经营需求。需要认真分析自己的经营需求,选择合适的货源,才能更好地满足市场需求,获得更好的经营效果。

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